(微信扫码咨询)
关于新零售社交电子商务重建人与货之间的关系，生产关系重组由货-场-人演变为人-货-场（线上/线下），即通过渠道直接模式降低涨价环节，降低成本，提高运营效率，惠及消费者。
回到渠道关系的基础上，首先是新中间商的出现，声称没有中间商来赚取差价，改变了传统线下供应商的生活，新供应商取而代之的是成为最大的买家，买家通过互联网平台营销拥有流量生产能力。
但其模式是否可持续健康的价值创造和社会效率的提高，即实现新供应商平台的可持续商业模式和积极的财务利润，可以作为价值投资企业或模式的成功的独立论证。
在某一阶段，互联网游戏的强势严重损害了线下实体经济。如果我们找不到规模和利润之间的平衡，整个社会的生产关系最终会受到损害。2019年，孙正义软银基金的减半证明了这一点。一、二级市场估值倒置，最终以市场成本平衡。
当然，作为一级市场价值投资的支持者，我不打算唱空，但我们必须看到投资和经济效益越来越病态的现象。对于新经济企业来说，2020年市场将回归自由现金流的估值技术，而不仅仅是关注互联网维度的用户数量。
实体是针对互联网经济的。在新的零售时代，我们将逐渐不再区分实体或互联网、在线或离线，因为它们最终将融入OMO。产品和社会服务的本质保持不变，工具和效率也发生了变化。生产关系发生了变化，生产力也发生了变化。
无论如何，通过新生产关系的协调，出现了新的互联网垄断，但让整个社会的过程标准、透明、高效的互联网思维工作，这是社会螺旋进步的发展例子。
今天，我们的主题是讨论社交电子商务、微信业务、直销和传销的本质区别，以及我们可以利用哪些优势来发展真正有益的品牌价值和商业模式。
01
社交电商、微商、直销、传销的本质区别。
顾名思义，社交电子商务通过社交网络和互联网平台销售商品。它涉及供应链（库存管理、物流、营销系统、财务结算系统）和许多细分。社交电子商务的分类包括。
1.社会内容电商；
2.社交平台电商；
3.社交共享电子商务。
社交内容(转)电商。
基于社交工具（微信、微博、直播、短视频等），通过网络名人、KOL和专家制作内容，吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点，分为个人和平台类型和导购模式。
平台的典型代表：如小红书、蘑菇街、抖音等。
个人典型代表:网络名人、内容创业者等。，微信官方账号内容+电商是典型模式。比如逻辑思维，年糕妈妈，一个，日食。
再细分，电商销售模式有自营，他营两种。
PGC和UGC内容来自内容制作模式。PGC可能是个人型或平台型。UGC必须是平台型。
如果在线销售GMV达到一定规模，分为独立APP和线下实体店，如一个。
此外，社交内容电子商务类似于内容电子商务，但社交网络较弱。这与社交内容电子商务不同。
这里提到的社交内容电子商务主要是以孵化KOL名人与粉丝互动为核心的生产链传播。内容电子商务可能只是一个KOL，例如罗振宇的个人IP与KOL知识共享、PAPI酱和PAPITUBE之间的区别。
由于互联网平台电子商务的兴起，以KOL配送模式为主的多渠道配送电子商务模式（渠道涵盖平台KOL图形、直播、短视频排水等）。它还分为自营和其他营地。
社交零售平台电子商务。
社交零售平台电子商务：社交工具和场景授权零售。它是一种新型的零售模式，以个人自然人为单位，通过社交工具或场景，利用个人社交圈的联系人进行商品交易和提供服务。这种模式一般整合多种供应链类别和品牌，开发在线分销商城，招募大量个人业主，一键分销。
从模式细分来看，分为直销(B2C)和分销(S2B2C):
第一类直销（B2C）拥有自营/开放的社交零售平台。除线下实体店外，传统品牌还利用线上微店、优赞、万米等相关工具，直接将商品推向C端消费者，平台承担产品选择、质量控制、物流、仓储、售后服务；
第二类分销(S2B2C)，S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者。小B主要负责流量获取和分销，商品供应链和售后服务由上游大B端平台承担。
这里的直销意义与传统直销(类保健品直销)略有不同，是指系统运营多品类的品牌使用互联网工具进行B2C交易。
S2B2C的典型分销模式是指2018年底最新的每日优鲜子品牌每日一淘，包括云集微店、洋葱OMALL。
云集微店是一个个人零售服务平台，可为店主提供美容、母婴、健康食品等供应。云集依靠大流量、大用户、大订单获得发言权，确保商品的高性价比。
大量店主通过社会关系传播商品信息，增加商品曝光流量；终端消费者看到商品信息聚集订单，由官方配送、售后；订单完成后，店主从聚集中获得佣金收入。
洋葱OMALL凭借创新的M2S新社交零售模式，深度整合供应链资源，不断升级供应链，严格选择全球品牌，直接直接出售后端品牌，实现工厂质量到社交零售。
同时，洋葱OMALL制定了合法健康的渠道运营机制、优质开店材料库、专业产品知识培训、精细化运营推广培训、贴心的客户服务保障、诚信风险保障等，让每一位用户都能轻松成为社交零售的专业卖家，无需囤积、发货、更新、售后、专业培训、开店即卖、即时提现。
每日购物是国内新鲜电力领导者专业精选食品会员电力，通过前端社会共享+会员系统，后端直接+直接供应S2S共享创业模式，连接分散社区，与每个企业家实现品牌、团队、技术和供应链资源共享，最大化社会电力红利。
想了解更多，请下载各APP，关注各公众号进行详细比较。
社交零售电商平台的典型特点：
1）升级管理体系：通过互联网技术升级传统渠道管理体系，使渠道运营更加灵活、轻便，快速实现零售渠道的数量和供销流通体系。
其主要特点还包括渠道规模大、消费场景封闭、客户粘性高、品牌集中营销管理、渠道流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低，但稳定性相对较弱。
2)分散化零售渠道:不是分散化零售平台业务，而是分散化零售渠道业务。
社会零售的基本利润点是商品渠道分销利润，这与传统品牌通过经销商、供应商线下实体零售基本相同，但线下实体店作为渠道载体，社会零售以个人自然人为渠道载体，利用互联网技术升级渠道运营体系，提高运营效率，是一种非常先进的商业模式。
3)社交共享电子商务：主要通过用户共享，基于微信等社交媒体传播商品，抓住用户群体，喜欢利用小优势、炫耀、兴奋等心理特征，鼓励个人通过激励政策在朋友圈推广商品，吸引更多的朋友加入。
社交共享电子商务的典型玩法是集团模式，其主要特点是用户集团讨价还价，借助社会力量下沉用户，通过低门槛促销活动迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户销售一些普遍、成本效益高的产品，实现销售裂变的目标。
目前流行的是半社交零售平台(集中B2C分销模式)+半社交共享电商属性(分散S2B2C)的组合。
然而，许多微信业务既没有统一和集成的互联网平台，因为他们需要下沉渠道来开发代理商，也没有拼多多的社交共享讨价还价集团，所以他们只能被称为两半的整合。在下一篇文章中，它将与直销部门进行具体的拆分。
社交共享电子商务的典型代表是拼多多、淘宝特价版、JD.COM购物等。当然，最好的是拼多多，他们最近刚满三岁就去美国上市。然而，从价值投资的严格观点来看，可以持续创造价值的价值目标。
