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说到直销，我们最熟悉的应该是戴尔或安利。直销和零售有很大的不同。简单来说，直销管理主要是通过人来销售产品，谈激励和梦想(这里是考试的重点)，零售更多的是经销商，关注投资和回报。管理对象发生了变化，管理形式也发生了变化。但是直销不需要支付人员的工资，也就是说销售额是计算出来的。除了管理人员的费用，企业基本都是零成本运营，销售人员还需要额外购买产品作为库存(销售人员自己库存)，简直就是没有本的生意；
直销模式是公司的产品由厂家直接销售，而不是通过代理、渠道、零售店销售。通过这种模式，制造商可以确保更高的利润，并使消费者花费更少的成本。它还可以促进与消费者的体验，帮助公司更好地了解消费者需求的变化，改进产品。
传统模式：制造商-中间商-经销商-零售店-客户-客户
直销模式：制造商-客户-客户
此外，直销模式还可以使公司销售信息更加准确，并能始终保持统一的销售模式、统一的销售价格。
安利就是一个非常成功的例子。安利产品通过分公司和个人组成的全球网络销售给客户。人们可以与安利签订合同，成为直销商，并按照公司统一的价格销售。直接面对面销售客户，客户使用后也可以签订合同成为直销商。公司将为每个直销商提供专业培训，使每个直销商都能成为独立的个人。
直销是指直销企业招聘直销员，
直销员在固定营业场所外直接向最终消费者销售产品。
在整个直销企业中，有许多值得借鉴的商业模式，
直销商业模式就是其中之一。
在直销商业模式中，
公司的产品将由制造商或服务提供商直接销售，
而不是通过零售店等中间渠道销售。
借助这种商业模式，
公司可以消除零售边际收益等成本资金，
这样节省的钱就可以补贴给顾客，
该模式还可以促进与消费者更个性化的销售体验，
从而帮助公司更好地了解消费者的需求，
与消费者的心灵产生共鸣，
从而促进改进产品和服务的新创意。
此外，直销商业模式也能使公司对销售信息有更准确的把握，
保持销售模式稳定统一。
从消费者的角度看，他们能感受到明显的优势，
消费者能及时从公司获得更好的服务，给自己带来便利，
一旦讨论的产品需要大量的解释，这将是非常重要的。
众所周知，
计算机制造商戴尔以成功运用直销商业模式而闻名，
自1984年成立以来，戴尔一直专注于这种商业模式。
起初，他们通过电话接收电脑订单，
后来通过网络在线接收，
戴尔公司的每一则广告都直接提供给目标客户群，
并直接放在他们的私人手机上，
这样，销售代表就可以立即识别哪个广告引导客户联系戴尔公司，
这意味着他们可以更准确地满足客户的需求。
有了这种商业模式，
戴尔已经能够将自己与依赖零售商的竞争对手区分开来。
现在，戴尔已经开始向其他销售渠道开放这种商业模式，
因为这种模式曾经是戴尔生存、发展和成功的重要因素。
直销商业模式应用广泛，
除了中间商，这种模式可以直接与您的客户沟通，
精确控制整个销售过程有双重目的，
密切关注客户，跟踪他们的需求，
它还可以优化与其他职能部门的内部协调，
一举两得。
