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直销模式和分销模式，哪个是王道，不能一概而论，根据你提供的产品定位、产品属性、产品或服务的价值和市场环境政策.渠道特征等因素要确定，同时要综合考虑客户群体、购买需求、周期、客户痛点等因素。简而言之，这取决于商业形式.分产品.注重客户，三者结合，选择适合自己的商业模式。商业模式没有好坏之分，也不是一成不变的。没有最成功的模式，只有企业和客户在一定阶段建立长期合作关系的模式。
直销是指产品不通过各种大型商场.传统的营销渠道，如商场进行分销，只是制造商或经销商立即在产品市场上销售的一种营销方式。也就是说，直销员将产品送到有消费市场的消费者手中。当然，直销成功的奥秘取决于什么“送”。“送”对于直销商来说，这是一门营销推广大学的知识，一种赚钱巧，一种开拓工作的能力。可以说，没有这样的直销“送”直销不容易成功。
分销是推广者获得业绩的一种模式。具体操作流程如下：首先，用户注册为会员，通过一定条件或无条件成为推广者。此时，他们可以生成自己的独家推广二维码或推荐码。当新用户通过扫描二维码或注册输入推荐码成为会员时，新会员与推广人绑定推荐关系，新会员购买商品。推广人员可以获得购买金额乘以固定比例的业绩作为奖励。
1:为什么有些人热衷于做分销渠道？
1.分销渠道销售占比高。对于大品牌化妆品来说。.对于女装来说，线下分销渠道的销量远远超过互联网。虽然互联网直销是一种趋势，但现阶段线下分销仍属于主流渠道
2.分销渠道可以缓解制造商的现金压力。各地区经销商的支付为制造商提供了足够的现金流。
3.直销不能满足某些行业的服务需求。.大型化妆品品牌一般属于中高端消费，消费者也非常关心服务质量，如试衣、量身定制服装.使用化妆品等
4.直销成本也很高，尤其是中小企业。互联网直销对品牌的要求会更高，尤其是很多一线品牌走的是大众消费路线，挤压了中小企业的生存空间
