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1.直销渠道策略的含义直销渠道策略是指企业进入目标市场的路径选择活动和管理过程。也就是说，企业选择何时、何地、如何向消费者提供商品和产品推向目标市场。2.影响直销渠道策略选择的因素一是产品，不同产品选择不同的直销渠道。如果冷冻食品不易保存，大型产品等企业会选择直接渠道；高价值产品企业会选择自己的销售团队进行销售。二是客户，产品的目标客户不同，选择渠道也不同。企业应了解目标客户的数量、分布、爱好等。当客户数量较多时，企业倾向于利用中间商的长渠道；当客户习惯于少量和频繁订购时，企业倾向于选择批发商销售。第三，中间商，直销渠道的每个成员都有自己的特点，企业可以根据不同的中间商选择不同的直销渠道策略。如果一个代理为多个制造商做代理，单位的销售总成本会下降，但销售效果会下降。第四，竞争对手，企业可以根据竞争对手的直销渠道策略选择自己的策略，可以是一样的，也可以是不同的。第五，企业的能力会影响其选择的直销渠道策略，大型企业面临大市场，承担更多的成本和功能要求。六是环境。企业的直销渠道策略会受到环境的影响。不同的国家会有不同的政策，这在一定程度上限制了渠道的选择。3.直销渠道策略的类型是密集直销，即广泛直销。企业可以选择许多中间商来销售自己的产品，只要中间商符合企业的要求，就可以申请加入。在密集直销中，企业的产品可以被更多的人看到，让更多的人感知和购买产品，但企业没有选择中间商，无法知道中间商的实力可能会增加直销成本，太多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集型直销常用于日用品消费、冲动型消费品和工业品的标准化、系列化、通用化。二是选择直销，适合客户在决定购买产品前需要仔细比较和选择价格、质量、颜色、款式等方面。企业过滤选择中间商，比密集直销窄，一般来说，企业先密集直销，占领市场后选择优质中间商销售。选择直销为企业节省多余的直销成本，提高营销效率，更容易管理和控制中间商。第三，独家直销适用于贵重、高价格、特殊服务和一些知名品牌商品。企业将选择中间商进行销售，中间商不得同时分销其他制造商的类似产品。这种直销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，
