直销系统开发一定得懂直销的经营模式

从本质上讲，直销最简洁的表述就是直销是一种没有中间商的销售方式；可以是单层次，也可以是多层次

我们可以从市场营销的角度来解释什么是直销，为什么会产生直销？传统销售的中间由总代理、区域代理、经销商、零售商等一定水平组成的。理论上，经济活动由生产、流通和消费三部分组成，从生产到流通再到消费的过程是传统经济活动的完整链。

当直销模式形成一套制度时，营销中的直销就成为了一种独特的模式，从而激励了很多人以此为业。安利最早采用了多层次的激励制度。20世纪70年代，这种多层次的薪酬模式被美国政府和相关机构起诉。安利积极应对，最终打赢了官司。因此，确立了直销模式中多层次销售的合法性，使得多层次直销迅速在全球蓬勃发展。

如今，几乎所有的流通模式和营销创新都不同程度地与直销机制有关，流通行业不断创新，因此相应的治理规则也需要改变，这意味着我们需要在创新模式和治理规则之间建立新的平衡。例如，直销企业只能销售六种产品，但电子商务和微信业务可以销售任何产品，这对直销企业客观上是不公平的。